手機當農具，直播干農活。近年來，永安市大湖鎮通過開展“人才回引計劃”，搭建人才與鄉村之間的“高速路”，把“引才、育才、用才、留才”落到實處。不少回引人才返鄉“觸電”“觸網”，成為家鄉的“代言人”，為鄉村振興再出發，開辟了一條“云端新賽道”。

“新農人”開啟直播路

10月25日，永安市大湖鎮嶺干村“源蔚農場”農場主蘇蔚一邊忙著采摘竹蓀，一邊對著鏡頭直播自家的竹蓀產品。

蘇蔚是“80后”，幾年前來到嶺干村，建起了農場，種植水稻、竹蓀、花生、百香果……農產品收成，線下銷售費時費力費工，蘇蔚便讓自己的農產品在線上打開銷路。

2021年，蘇蔚在抖音上開設“源蔚農場”賬號，拍攝發布小視頻，將自己的勞作場景、竹蓀生長、采摘、烘干的全流程及做菜、做湯等一一展示出來，輕松詼諧的話風、自然寫實的田園風光，為他積累起了近4萬的穩定粉絲量。

如何把流量轉化為銷量？蘇蔚通過自學直播、組建小團隊，當起了鄉村“農播客”，利用直播推銷。每場直播的觀看量平均20多萬人次，多的時候突破百萬人次。通過直播直銷，銷量不斷攀升。

蘇蔚還主動和大湖鎮魏坊村的竹蓀種植大戶合作，通過統一把關選品，用“新農人”的方式，幫助傳統農戶增收致富，直播銷售竹蓀收入10多萬元。前不久，經大湖鎮政府牽線，蘇蔚為新沖片區千畝優質稻基地做直播，將“百香優”大米上網促銷。

“手藝人”點“皂”生金

“頭頂星星手持燈，采束姜花香待客。山里的日子，山里的花香……”這是永安市大湖鎮瑤田村的羅榮華發在“微信朋友圈”里的詩意生活。因為熱愛鄉村的草木花香，2014年羅榮華在家鄉開啟了自己的手工皂創業。

“艾草、積雪草、野姜花、桂花、山蒼子……都是制皂的寶貝?！闭f起山林里一年四季的花草，羅榮華如數家珍。手工皂原料雖然簡單，但制作工藝一點也不簡單，歷經原料浸泡、加熱、攪拌、皂化、入模和脫模等多道工序，從原料采集到皂的熟成，有時需要一個多月時間。

2015年，羅榮華開設了“大羅家”微店，推廣銷售自家的手工皂。沒想到，純天然、原生態、質量優的手工皂，一上微店，快速受到追捧，銷路漸漸打開，微店的回頭客越來越多。

得益于電商平臺的終端銷售數據，羅榮華清晰地了解到網友們的個性化喜好，根據市場需求和季節變化，不斷更新充實產品，夏日推出艾草皂，秋天上架桂花皂和野姜花純露……除了線上銷售，福州等地線下代理商紛紛找羅榮華合作。目前，“大羅家”的月均銷售額達到1萬元左右。今年初，在大湖鎮政府推介下，羅榮華制作的“福祿壽喜精油皂”參加福建“?！蔽幕瘎撘庠O計大賽，獲得優秀獎。

“領頭雁”組建帶貨團

近年來，大湖鎮利用電商興起熱潮，積極吸引“80后”“90后”人才回鄉創業，從致富帶頭人、經商人員、高校畢業生、農村實用人才中，回引優秀人才回村任職創業。大湖鎮坑源村的賴世強就是其中之一。

賴世強，2015年大學畢業后，就在外從事電商工作，有自己比較健全完善的貨源供應鏈和銷售群體。2018年，他響應號召，回到家鄉坑源村，成為村兩委中最年輕的成員。

“現在農村電商、物流發展得越來越好，在家鄉也能繼續從事我的電商事業?！背藚⑴c村里日常工作外，賴世強用心經營著自己的淘寶店，組建了團隊，開啟了抖音直播帶貨，周邊返鄉的年輕人也開始加入?！拔覀兘M織大家統一到泉州進行培訓，學習直播流程、話術、腳本策劃、客服溝通等實際技能?！蹦壳?，賴世強的團隊近50人，近半數是返鄉青年，賴世強成為他們的帶頭人。

電商搭臺，人才唱戲。近年來，大湖鎮創新“外引+內育+活用”新模式，建立人才庫，定期開展“線上交流會”；建立“信息雙向”溝通機制，打好情感牌；用好用足人才購房補貼等優惠政策，支持“游燕”歸巢；制定返鄉人才培養方案，開展“多對一”全程幫扶，選用優秀鄉土人才加入村兩委等一系列有力措施， 吸引人才返鄉創業、就業。

前不久，大湖鎮率先在坑源村成立了“師帶徒鄉村振興人才驛站”。人才驛站將采取“線上為主、線下為輔”方式，提供平臺服務，為鄉村振興打造一支人才生力軍。

永安記者站：黃中泉  通訊員：陳燕  林璐